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中国互联网网络营销为传统企业打开“无界时代”的大门
发布时间:2021-03-21 17:54:54

 面对经济寒冬、无边界竞争的局面,不先搞明白时代发展大趋势,又凭什么崛起?


中国互联网网络营销为传统企业打开“无界时代”的大门。无论是故步自封的传统行业,还是正在经历转型之困的传统企业都有着更强烈的危机感。无论你是否在乎,互联网给传统企业的冲击已经存在,传统行业正面临着重新解构。


一、零售业不再是LDF,而是SSS

大趋势方面,先从零售业谈起。传统零售业一直是LDF模式,也就是Location(位置)、Detail(细节)、Franchise(连锁化)。LDF模式代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。在新的商业形态里,零售业的关键成功因素不再是LDF,而是三个S:Social(社群化),企业与顾客不能只是交易关系,必须是社群化的生活伙伴关系,才能生存;Service(服务化),传统零售的服务仅限于卖场内的便利,未来零售的服务必须提供直达家庭的服务;Supply-chain(供应链),在渠道决定购买的阶段,供应链体现为采购的强权与压价,未来供应链则体现为对优质供应资源的争夺与供应链关系维护。



零售业以前的情况是:零售商和品牌产品居于中心地位,商品分销渠道有限,因此消费者必须寻求商品。当时,是将所有商品与服务集中在一个固定的销售场所,最大限度地为消费者提供丰富的商品,是一种高效的一对一销售模式。由于零售商店是消费者的唯一选择,而且零售商比批发商更了解消费者的需求,因此,零售商能够更为高效地为消费者设计、采购及提供批发商的产品。


但这种模式已经不复存在。首先,销售模式改变了,卖场不再是唯一,竞争对手也不再直观,各种途径、各个领域均可能成为零售业商品的竞争者。就像马云说的,这个时代不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道。近几年,各大商场倒闭,一向如火如茶的北京王府井百货销售缩水、百盛购物也在强撑,连文化产业中的大型图书大厦也被电商冲击得找不到方向。服装领域更为糟糕,成了电商购物平台的免费试衣间。随着国内经济下行与零售电商崛起,中国线下零售市场萎靡,而人力成本与租金却不断上升,这使得许多大型商场与超市盈利困难,不得不关门歇业。


2015年对于中国零售业来说,无疑是持续萧条、艰难转型的一年。零售企业的生存环境日益严峻,一方面是电商冲击和同业日趋激烈的竞争,另一方面是受整体经济下滑趋势影响,毛利普遍下滑。中国连锁协会会长郭戈平曾这样总结:2002年的连锁百强中,今天还在百强之列的已不及半数,这其中有兼并重组的,有破产倒闭的,当然也有被其他企业赶超的。

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